成都房地产第三方神秘客暗访

　　佛山照明（000541）6月28日发布投资者关系行动纪录表，公司于2023年6月28日接受7家机构调研，机构类型为其他、证券公司。 投资者关系行动主要实质先容：

　　问：公司2023年营收方针是否有上调？

神秘顾客公司_赛优市场调研

　　答：公司2023年一季度撤消营收21.94亿元，同比增长7.03%，归母净利润6622万元，同比增长6.28%，营收和利润均保持了增长。议论到本年宏不雅环境情况，2023年公司的营收预算方针是89亿元，然则咱们会尽力图取作念到超预期。

　　问：汽车零部件的国产替代正在加速，公司若何收拢发展机遇？

　　答：中国事汽车的第一大制造国亦然第一大破钞国，格外是比年来新能源汽车快速增长，汽车零部件也快速地国产化替代，咱们并购南宁燎旺即是但愿巧合切入汽车车灯阛阓，自并购以来，咱们加速对南宁燎旺“一院三中心”的建立，并不断引进高端研发2东说念主才，完成多项新家具的假想、开发责任，并得到了客户的招供，同期正在进行多项新本事的研发责任，南宁燎旺研发实力得到快速提高。第二，咱们加大了分娩自动化、智能化制造斥地的干预，制造实力不断加强。第三，南宁燎旺加强阛阓拓展，由传统车灯往新能源、智能化汽车照明转型，取得了较大的突破，客户结构得到了进一步优化。下一步，公司也筹划将车灯业务拓展到华南地区、华东地区。同期咱们也十分温煦车灯行业款式，也在寻找优质车灯企业，若有契机不排斥连接并购。

　　问：通用照明的新兴业务方面，有什么贪图？通用照明的基本盘方面，有哪些提高份额的举措？

　　答：新赛说念方面，下一步的贪图主要有以下几点：一是相持走“内涵式发展与外延式彭胀相衔尾”的说念路，实施“产融衔尾”，围绕有本事、有阛阓、有前瞻性的细分边界筛选优质标的不断开展并购，快速打造公司新的利润增长点。二是依靠编削驱动，构筑本事上风。相持把家具编削往各异化和功能性两个标的进行突破，聚焦到东说念主无我有的各异化家具和快活破钞者日益增长的健康生涯需求的功能性家具上来。在健康照明边界，与细分边界龙头和“专精特新”企业合营，要点推出医疗器械级别的观点防治家具；在海洋照明边界，抢抓国内海洋牧场建立机遇，加速海南产业基地建立，进一步拓展集鱼照明、生息照明和船舶照明等业务；在植物照明边界，与高校合营，推出适用于高经济价值作物的特定光配方照明家具及措置有筹划；在智能照明边界，引进行业高端研发团队，加强与边界内上风科研单元和高校的产学研合营，输出行业起头的颖异城市照明、颖异简陋措置有筹划。 在通用照明基本盘方面，咱们将在以下几个方面尽力提高阛阓份额： 3一是攻坚大客户大名堂。将拓展大客户、大名堂手脚责任的重中之重。本年以来，公司高层教唆带头分赴不同省份拜谒阛阓，拜访要点客户，了解阛阓需求，提振客户信心，拓展业务订单。 通过“又名堂一专班”狠抓落地，与大当然家居、好意思涂士建材等矍铄计谋合营公约，接踵中标中海地产、融创物业、祥瑞集团、南边电网、万科地产等集采名堂，推动兴国县赤军桥、北京海淀区教室照明改造等标杆名堂落地。二是千方百计抢订单。组织团队前去日本、泰国、马来西亚、新加坡等地加大阛阓拓展力度，提高阛阓份额。吹响国内阛阓拓增量“冲锋号”，召开多场经销商大会，宣讲渠说念新政策；实施系列营销策略，开展线上新品发布会、线下订货会、参与专科照明展销会，拓展了订单。三是不断开展三精料理，在主要财务目的方面与标杆企业张开对标，进行降本控费，提高运营着力，增强公司中枢竞争力。

　　问：现时公司的几块业务的协同效应若何体现？

　　答：协同效应体当今一方面公司收购南宁燎旺后，成心于加强两边在阛阓开拓、研发升级、渠说念资源的分享，撤消产业链交融发展，充分确认佛山照明在车灯模组，南宁燎旺在车灯集成的上风，推动佛山照明车灯家具从车灯光源、模组延展至车灯灯具家具的越过。另一方面2022年公司并购了LED中上游封装企业国星光电（002449），经过不断近一年的资源整合，公司“产业链垂直一体化整合”初步成效，不断加强国星光电在LED芯片与南宁燎旺在车灯以及佛山照明在新赛说念边界家具升级、阛阓开拓、研发资源、渠说念信息的分享，撤消上游紧贴下贱需求制定研发标的，下贱紧贴上游研发着力提高家具本事上风，国星光电为燎旺研发定制车规级LED家具提供成心要求，为佛山照明开拓新赛说念提供研发资源，撤消4垂直一体化和自主可控模式。

　　问：公司股权激发为何要树立研发用度方针？

　　答：公司在股权激发功绩考核要求中树立研发用度的主要原因是公司高度爱重本事的自主研发和编削，防御研发团队的建立，以为公司的竞争即是家具的竞争，家具的竞争要道在于家具中枢本事的竞争，只须不断从原创本事和集成编削上发力，把家具编削往各异化和功能性两个标的进行突破，强化与一流研发机构和细分边界龙头的跨边界合营，智力走出一条“灯光+”的集成编削之路，确保公司中恒久的竞争上风，进而促进公司可不断发展。

　　问：公司的海洋照明销售渠说念建立情况若何？

　　答：公司的全资子公司海南公司主要从事海洋照明业务，现存职工94东说念主，其中研发东说念主员16东说念主，销售东说念主员57东说念主。在研发上，领有与中科院深海所组建的深海照明工程本事和解实验室、与大连海洋大学等科研单元和解建立的“渔业与海洋专用LED灯具研发与应用工程本事中心”，在销售上诞生了3大中心，分手是华南营销中心，华东营销中心，国外营销中心。海南公司从深海照明、集鱼照明、生息照明等边界家具措置有筹划要点发力，在寰宇8个沿海省份和东南亚阛阓搭建了27个销售网点和6个体验区（馆）。 在集鱼照明边界，完成了200多条中小渔船的灯光改造。下一步，咱们将针对不同海域用户的反应，要点从大幅提高哺育着力入部属手，引进国表里先进本事，迭代升级现存的集鱼灯和稳鱼灯，打造适用各式海况的哺育灯光系统措置有筹划。在生息照明边界，推出了水产生息智能灯光系统措置有筹划，现时已在寰宇布局了40多个水产生息示范基地，并在多地的东星斑、鲟鱼、对虾、微藻等光照生息上取得显赫的增产增告成果，其中青岛对虾光照生息示范项5目胜利通过了寰宇水产生息众人组的现场验收，在寰宇进行阛阓执行。以上水产光照生息本事的突破，也得到了湛江湾实验室的高度招供，并矍铄了计谋合营。在深海照明边界，依托公司与中科院深海所的和解实验室，告成冲突了本事壁垒，推出的深海照明中小功率家具撤消了国产替代，大功率家具填补了国际空缺，取得了中海油、狮子鱼、海有等大型企业深海照明家具订单。

　　问：公告走漏，公司拟募投包括自动化改造、海南产业园等五个名堂，请示现时名堂募投进程若何？

　　答：公司向特定对象刊行股票斟酌议案已于本年3月14日、3月31日经公司董事会、股东大会审议通过，于4月19日报深交所审核，并于4月24日收到深交所得意受理本次刊行恳求的见告。5月9日，深交所上市审核中心对公司提交的向特定对象刊行股票的恳求文献进行了审核，并形成了审核问研究题。5月29日，公司会同关系中介机构对审核问询函所建议的问题逐项赐与落实并编制了《对于恳求向特定对象刊行股票审核问询函之复兴讲演》，同期对恳求文献进行了相应补充和纠正。现时，公司正在会同关系中介机构按照深交所的要求，对关系问研究题进行补充纠正。 后续，公司将严格按照关系行动，实时履行信息败露义务。

　　问：撤消股权激发功绩方针的信心和实施旅途是什么？

　　答：本次股权激发是公司上市以来的第一次股权激发，比年来，公司不断加强研发、制造和料理，同期也在应时进行产业并购和拓展，形成清雅的进取发展态势，公司的通用照明业务不断提高，阛阓影响力越来越高，这也诠释，公司在内生发展和外延式产业布局是正确的，这也恰是需要激发公司职工工作创业的时刻。为了达到功绩考核方针，一方面，咱们会作念大作念强照明基本盘，往6高附加值家具转型升级，进一步提高公司竞争力和阛阓占有率。 另一方面，公司将连接相持走内涵式发展与外延式发展的说念路，应时寻找优质的关系标的进行并购，连接优化公司的产业布局。 同期，如公司定增名堂的胜利落地，也能为公司带来较大的营收和利润，因此咱们有信心巧合完资本次股权激发定下的方针。

　　问：贵单元功绩和股价齐一直很低迷！请示贵单元有什么贪图？

　　答：股票价钱受宏不雅环境、行业发展、公司发展、阛阓情谊等空洞因数影响。公司将不断完善公司治理、尽力作念好计谋和经营，在深耕现存业务的基础上，尽力开拓新赛说念，寻找新的业务增长点，不断增强企业竞争力，不断提高企业价值。

　　问：公司在家具研发上干预情况若何？接下来是否有进一步的研发干预筹划？

　　答：2022年公司研发干预为5.04亿元，同比增长2.94%。明天，公司将按照公司贪图加大研发干预，强化照明中枢本事和原创本事布局和攻关，以科技编削为公司高质地发展注入连气儿不断的动能。

　　问：公司现存的家具布局是若何的？

　　答：在家具布局方面，自2021年以来，公司先后收购控股了南宁燎旺和国星光电，撤消了车灯照明和LED封装业务的拓展，在原有的通用照明板块上，形成了通用照明、汽车照明、LED封装三大板块业务，同期，公司按照“稳住基本盘，开拓新赛说念”发展计谋，在颖异街灯、海洋照明、动植物照明、颖异照明、健康照明等新赛说念边界进行业务拓展，神秘顾客网站公司新赛说念的布局初见成效。 7

　　问：在水产生息照明方面，公司有关系的本事储备吗？

　　答：公司已与国内在水产生息、渔业捕捞、海洋边界的顶尖大学、科研院所开展深度合营，并与公司和解构建“渔业与海洋专用LED灯具研发与应用工程本事中心”，并和解开展渔业与海洋专用LED灯具研发与应用合营等名堂。现时公司已掌抓LED光照对大欧好意思鲑、红鳍东方鲀、欧洲舌齿鲈、大菱鲆、凡纳滨对虾、皱纹盘鲍、方斑东风螺、东星斑、微藻等主要生息生物不同生理阶段助长与发育需求的LED光身分特种参数；已恳求发明专利共11项，并在多地开展示范应用，并取得清雅效果。

　　问：公司车灯模组家具的销量若何？明天会有车灯模组家具产能的贪图吗？

　　答：现时，公司车灯模组产能哄骗率高，已接近产能瓶颈。公司正在进行非公开刊行股票召募资金，其中一个募投名堂是车灯模组分娩建立，瞻望名堂达产后新增产能1，600万个/年，将大幅提高公司车灯模组家具的产能。

　　问：比拟于同业业的照明家具分娩商，公司有什么中枢竞争上风？

　　答：公司中枢竞争上风主要有：一是渠说念上风。公司一直相持深耕细化渠说念的阛阓策略，经过多年的发展与千里淀，公司在国内阛阓主要有四大销售渠说念（五金流通渠说念、家居渠说念、工程渠说念、电商与零卖渠说念），形成了遮掩寰宇的营销集聚布局；在国际阛阓，公司积极拓展国际阛阓业务，家具远销北好意思、欧洲、东南亚、非洲、大洋洲等120多个国度及地区，并不断完善国际销售渠说念。 依托雄壮和完善的销售渠说念，公司家具巧合快速进入阛阓，极地面提高了公司的阛阓开发智商和竞争力。二是品牌上风。公司深8耕照明行业越过60年，“佛山照明”品牌影响力和品牌价值不断提高，衔接17年入选“中国500最具价值品牌”榜单，2022年佛山照明品牌价值达到265.29亿元。比年来，配合公司发展定位、家具假想、用户体验等方面的提高，公司启动品牌升级计谋，围绕“专科、健康、前锋、智能”的品牌新形象进行执行和宣传，分手通过高端主流绪论平台、互联网新兴媒体、线下结尾宣传加速品牌建立，撤消品牌及家具传播效果最大化，形周到场所、多元化的宣传阵脚，加速推动“佛山照明”从行业品牌向大家品牌调度，保持“佛山照明”品牌的活力与竞争力。现时，佛山照明品牌已成为中国最具影响力、最受迎接的行业品牌之一，雄壮的品牌影响力成为公司销售不断增长的主要驱能源。三是研发本事上风。公司是国度高新本事企业，公司检测中心领有国度CNAS招供天禀、建有“广东省工程本事开发中心”、“广东省工业假想中心”、“广东省企业本事中心”、“光电研究院”等编削平台，荣获“国度学问产权示范企业”称号。建有“博士后科研责任站（分站）”、“广东省科技众人责任站”，深化挖掘和布局LED前沿本事，措置要道中枢问题与行业共性本事问题。在光学、光谱学、电学、IoT、AI等繁密边界形成了具有自主学问产权的本事壁垒。 公司及控股子公司累计获授权有用专利超1900项，主导或参与制纠正已发布的各级圭臬160项。公司积极整合表里部资源协同，与清华大学、复旦大学、中山大学、华南理工大学、中科院深海研究所、大连海洋大学等科研院所建立深化的产学研合营关系，促进了要道本事突破和科技着力升沉，同期形成了畅达的研发东说念主才培养通说念，为公司保持本事起头、不断开展家具编削提供了有劲的保险。四是限制上风。公司是最早从事照明家具分娩销售的企业之一，多年的千里淀，形成了限制化的制造智商。经过多年连9续的投资，公司的分娩自动化水平得到较大提高。大限制聚合分娩使公司具有昭着的经济效益，不仅体当今家具的制酿资本上，况兼体当今原材料采购、议价等方面。五是LED产业链垂直一体化上风。公司通过控股国星光电，业务涵盖LED产业链中的上游LED芯片制造、中游LED封装和下贱LED应用家具的全LED产业链，优化了产业链，提高公司在行业中的竞争力和影响力。

　　问：公司在产业链方面有什么上风？

　　答：在公司控股国星光电后，经过前期资源整合，公司“LED产业链垂一体化计谋”初见成效，公司产业链逐步进取蔓延，业务涵盖LED产业链中的上游LED芯片制造、中游LED封装和下贱LED应用家具的全LED产业链，优化了产业链，提高了公司在行业中的竞争力和影响力。

　　问：公司在销售渠说念方面有哪些上风？讲演期内的渠说念建立情况若何？

　　答：公司一直相持深耕细化渠说念的阛阓策略，经过多年的发展与千里淀，现时公司在国内阛阓主要有四大销售渠说念（五金流通渠说念、家居渠说念、工程渠说念、电商与零卖渠说念），形成了遮掩寰宇的营销集聚布局；在国际阛阓，公司积极拓展国际阛阓业务，家具远销北好意思、欧洲、东南亚、非洲、大洋洲等120多个国度及地区，并不断完善国际销售渠说念。依托雄壮和完善的销售渠说念，公司家具巧合快速进入阛阓，极地面提高了公司的阛阓开发智商和竞争力。 南宁燎旺是中国汽车零部件灯具行业大型企业之一，积蓄了一批踏实的整车厂客户，并不断开发新客户，客户主体逐步多元化，微车灯阛阓份额位居寰宇第一。国星光电客户结构优良，与行业头部走漏屏厂商、国际著明家电企业等建立了恒久合营关系，产10品屡次在国表里大型行动和高端景象实力亮相，得到结尾客户与阛阓的相似招供。讲演期内，公司不断优化渠说念建立，相持To B和TO C业务并举拓阛阓，作念大作念强基本盘。在To B业务上，以“名堂制、专科化”为牵引，从名堂源泉拓阛阓，开拓各边界照明工程名堂。在TO C业务上，要点拓展寰宇各地治装阛阓和专卖店、电生意务。

　　问：公司在那些地区建有分娩基地？产能情况若何？

　　答：公司照来岁家具的分娩基田主要在佛山艰深，年产能约7亿只；车灯的分娩基田主要有南宁、柳州、重庆、青岛，具有年分娩超500万套车灯的分娩智商。跟着公司产业的布局，现时公司正在海口建立海洋照明分娩基地，贪图年产能为121.4万只。

　　问：公司若何接纳措施降本增效？

　　答：公司主要通过以下措施降本增效：一是降采购资本，加强巨额商品价钱走势研判，与巨额商品专科研究平台合营，通过谈判议价、低位锁价、比价询价、优化颐养供应商、实施新材料替代等措施缩小采购资本。二是降制酿资本，开展安设线自动化改造名堂，不断鼓励机器换东说念主，通过接纳连线分娩、工艺经由和包装神气优化、对分娩车间实施圭臬资本考核，以及严控跑冒漏滴等举措缩小制酿资本。三是降“三项用度”。强化预算料理“硬拘谨”，按照预算进程对“三项用度”进行管控，作念到无预算不开支，有预算不超支，非必要不列支。

　　问：能否先容一下公司近期发布的股票激发筹划？

　　答：公司于2023年6月13日在巨潮资讯网败露了《2023年撤消性股票激发筹划（草案）》及关系公告，本激发筹划拟授予的撤消性股票数目不越过1，300.00万股，占本激发筹划草案公告时公司11股本总数136，199.46万股的0.95%，其中初次授予1，170.00万股，占本激发筹划授予数目的90.00%，预留130.00万股，占本激发筹划授予数目的10.00%，授予的激发对象包括激发筹划公告时在公司（含全资子公司、控股子公司，不含国星光电）任职的公司董事、高等料理东说念主员、中层料理东说念主员、主干职工，具体实质详见公司于2023年6月13日在巨潮资讯网败露的《2023年撤消性股票激发筹划（草案）》及关系公告。

　　问：公司明天的计谋布局是若何的？

　　答：公司按照“稳住基本盘，开拓新赛说念”计谋念念路进行布局，不断在细分边界新赛说念深耕细作，连接相持以本事和办事为干线，聚焦品牌和价值，牢牢围绕向“中高端智能制造”升级，向“提供家具及举座措置有筹划”转型，向“颖异、健康、绿色的东说念主本照明”越过。同期，在应用端上发力，不断向物联网生态圈和细分边界拓展，不断开发出新的应用场景和家具，不断提高公司中枢竞争力，加速公司新一轮的发展。

　　问：公司的中枢家具在行业处于什么地位？阛阓占有率若何？

　　答：公司的主营业务包括通用照明、汽车照明、LED封装家具。在通用照明边界，公司是最早从事照明家具分娩销售的企业之一，领有约1400亩的分娩制造基地，且经过多年衔接的投资，公司的分娩自动化水平得到大幅提高，领有较强的分娩制造实力。同期，公司深耕渠说念建立，形成了遮掩寰宇的营销集聚布局，家具远销北好意思、欧洲、东南亚、非洲、大洋洲等120多个国度和地区，空洞实力居国内照明行业前方。在LED封装边界，主要依托控股子公司国星光电进行开展，国星光电于1976年启动涉足LED封装，12是国内第一家以LED封装为主业首发上市的企业，家具屡次在国表里大型行动和高端景象实力亮相，是我国LED封装行业的龙头企业。在汽车车灯边界，公司在原有的车灯光源、模组基础上依托南宁燎旺向汽车车灯总成拓展，南宁燎旺在南宁、柳州、重庆、青岛、印尼均有分娩制造基地，具备年分娩超500万套车灯的分娩智商，领有踏实的客户，是我国限制较大的汽车车灯分娩企业。

　　问：公司的国际阛阓销售情况若何？筹划若何进一步扩大国际阛阓？

　　答：本年国际阛阓受宏不雅经济下行压力的影响，举座阛阓需求较疲软。但公司通过加强研发，加速新家具的推出，加大阛阓开拓力度等措施，国际营业收入总体保持踏实，且灯具家具和智能家具占比不断提高，家具结构不断优化。接下来，公司将进一步拓宽客户渠说念，开发电工、车灯业务客户，形成中枢渠说念与多渠说念业务板块共同发展的渠说念体系。作念好家具贪图，成立家具名堂研究团队，针对国际企业进行深化研究，加强前瞻性本事储备，推出恰当客户需求的新家具。加强自主品牌的执行力度，提高品牌影响力，最终增强公司的中枢竞争智商。

　　问：若何看待2023年照明阛阓？佛山照明现时市占率些许？

　　答：现时，照明行业阛阓增速放缓，竞争趋于强烈，愈加侦查企业的编削智商和运营智商，行业的整合将不断进行。同期，在本事升级和政策的推动下，照明家具围绕智能化、健康化的标的升级，领有资金、本事、渠说念、品牌上风的大企业有望在行业的整合中进一步提高阛阓份额。现时照明阛阓占有率尚未有泰斗的统计数据，但公司营收限制在行业中排行前方;

　　调研参与机构细则如下：

参与单元称号参与单元类别参与东说念主员姓名信达证券证券公司--天风证券证券公司--开源证券证券公司--方正证券证券公司--民生证券证券公司--申万宏源证券证券公司--时期财经其他--

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